創業跳出香港 秘訣公開

M110-112  |   Biz IT  |   Focus  |   By 梁智唯  |   2015-11-03       

創業要成功有很多元素，天時、地利、人和似乎是老生常談，更受用的是有創意之餘，借鏡成功人士的經驗更好。有見及此，Google與香港中文大學創業研究中心去年起合辦「EYE年輕創業家計畫」，藉分享扶值創業家。今年就帶了10隊創業團隊訪台，與台灣當地初創企業及投資者交流，學習成功秘訣。

為鼓勵本港年輕人及大學生創業及創新，Google與香港中文大學創業研究中心合辦「EYE年輕創業家計畫」，今屆重點活動之一是挑選10支初創團隊到訪台灣，跟Google及一眾成功的台灣創業家交流，擴闊本港年輕創業家的眼光及視野，亦幫助他們為創業項目做更好的決策，訂出更長遠的計畫。

今年的主題是活在行動視界（Living in the Mobile-First World），正合現今手機行先的社會，因此深受初創企業支持，於4月推出計畫後共收到78份計畫書，經過四個多月篩選及訓練，最終挑選10支隊伍，到台灣與當地初創企業及投資者交流，當中包括Google台灣區總經理簡立峰、台灣新創競技場執行長黃蕙雯、HWTrek行政總裁王仁中、AppWorks創辦人林之晨等。

兩地創業主題有分別

在連續幾天的交流中發現，港台的初創企業在範疇上有明顯的分別。香港的初創企業側重於服務，如汽車共享或個人導遊；台灣較側重於產品，更以醫療保健類為主。台灣新創競技場執行長黃蕙雯表示：「香港與台灣擁有截然不同的環境，香港以服務業為主，所以在構思創業項目時會傾向提供服務。但台灣擁有優良的軟硬件技術，加上有穩健的硬件生態環境，令醫療保健類等專門的硬件製造業有更好的發展空間。」

Google台灣區總經理簡立峰亦補充：「台灣過往有多個成功的代工生產企業至今成績輝煌，為硬件製造業建立一定的根基。」

意念要跳出框框

雖然兩地的初創企業性質有分別，但兩者面對相同的難題。HWTrek行政總裁王仁中表示：「即使兩地的初創企業擁有不一樣的背景，但面對的問題都是未能跳出既有框框。一個成功的產品，先決條件是要有創意，可是很多初創企業被框住，例如智能手表可以做到很多創新功能，卻因外型跟普通手表沒有分別，不能吸引客人。」

要成功吸引客人，除了跳出框框，產品本身都要認真考慮。簡立峰表示，產品差異十分重要。「當價錢不能成為你的競爭優勢時，產品差異就是成功的不二法門。成功為客人提供獨特的服務或體驗，即使價格稍貴亦不乏支持者。」

要知道中國已憑低生產成本成為世界工廠，港台的初創企業難以競爭，惟有提供獨有的產品或體驗，才可建立穩定的顧客群。

港台合作效益大

AppWorks創辦人林之晨亦提到，初創企業面對另一個問題是創業者缺乏長遠目標。「香港的獨特環境造就優良的教育水平，辦事效率高及進步快，但嚴重缺少工程師及技術專家；台灣擁有大量專門於各種工程及技術的專才，亦有數之不盡的創投基金，偏偏缺乏創業人才。以往，香港的初創企業只在香港發展，台灣也一樣，浪費大量可合作的機會，亦忽略1加1大於2的協同效應。」

只有香港的優良教育水平及高辦事效率，加上台灣的工程及技術專才，雙劍合壁才有更大的發揮。

以東南亞為發展目標

簡立峰指出，兩地初創企業亦面對市場不夠大的問題，台灣有超過2,000萬人口，加上香港的人口總計也只有3,000萬人，以互聯網發展的規模來說，是一個微不足道的數字，難以支持長遠發展。不過，如加上馬來西亞及新加坡等地的華人，人口可升至5,000萬，所以初創企業需要有多城市概念（Multiple-city Concept），只有在多城市下發展業務才有真正的空間。」

林之晨在此話題上作出補充，他認同創業家不應局限於本地市場，要放眼東南亞地區。「大部分流行於東南亞的應用程式多是來自歐美，並非針對東南亞用家設計，未必適合此地區的使用習慣。」

因此，針對該地區的應用程式有一定的發展空間。他強調：「之前參加AppWorks創業加速器計畫的EZTABLE亦因此而紅極一時，現今在泰國、印尼，以及香港等地極受歡迎。」只要循著這個方向發展，加上與人才合作，再根據各地的文化微調營運計畫，將距離成功不遠。

鼓勵創業家到台發展

其實，台灣除了有本地的私營創業加速及培育計畫外，當地政府為了吸引創業者到台灣發展，行政院國發會已於去年8月通過「創業拔萃方案」，其三大策略包含積極排除法規障礙、引入國際專業資金及建立國際創新創業園區。還成立台灣新創競技場，建立台灣科技創新、創意與國際化的新興生態圈。台灣外交部亦於今年8月宣布受理創業家簽證的申請，首次申請的居留期最長是一年。這些制度及安排都顯得台灣準備好與外國接軌，好好發展初創企業。

小結

香港及台灣的初創企業無疑在業務上有明顯差別，但不難發現受市場細小的局限，兩地企業要爭取最大的成功，就應發展多城市概念的項目，甚至以東南亞為目標。這說明，除了北望神州，還有一個東南亞市場值得創業家開發。現在，成功的不二法則還應包括擴闊市視野。

台灣創業加速器

AppWorks：創業加速器計畫，亦是創業風險資金，與國際創業加速項目Y-Combinator、TechStars、500 Starups等齊名。該加速器的合夥人全是創業者出身。

目前，AppWorks管理6,100萬美元的AppWorks Funds，會適時扮演橋樑角色，在過去四年，協助AppWorks創業者完成10萬美金的種子輪到600萬美金的B輪在內，共數十輪增資。至今，整個AppWorks Network總共募得的資金規模已突破1.5億美元。曾投資的項目包括創業家兄弟、隆中網路、EZTABLE等。

HWTrek：以台北為總部，為創新軟硬件製造整合平台，提供端到端的硬件製作及協作服務，幫助創業者將無形的創作力變成實物。服務包括監督整個製作流程，從材料出廠到組裝線上。創業家也可透過平台跟硬件專家討論零件採購、產品證書申請，以及與製造商合作等事項。

該公司今年6月首次融資400萬美元，資金來源包括美國中經合集團（WI Harper）、ITIC（創新工業技術移轉有限公司）、聯想之星 （Legend Star Capital）、京東集團（JD）及日本創投公司Global Brain。根據該公司的數據顯示，至今年6月，該平台共有2,500名創業家籌劃850件硬件產品計畫，同時也有360間製造商及供應鏈提供支援。