股網搞邊科：港產Startup跟Google學藝

硅谷向來是全球創新科技的重鎮，令不少本地創業家趨之若鶩。Myflat.hk與HITA都是本港的新創企業（Startup），在Google的創業培訓計劃中突圍，親身到硅谷取經，學習推銷的技巧及經營之道。

Matthew（左二）及Antony（右一）放棄高薪厚職，一手創立社交平台。

Myflat.hk：鄰里科網化

Myflat.hk是個為街坊街里而設的社交網站，由兩個前iBanker譚俊傑（Matthew）及黃景龍（Antony）創立，他們放棄高薪厚職，集自己的積蓄，加上家人朋友的支持，首輪就投入過百萬資金，希望建立起一個讓鄰里交換資料的社交平台，「好似屋苑大堂、超級市場的壁報板，不少人會在上面放補習廣告、貼街招賣二手傢俬等等。」他稱。

專家指點 改革品牌

他們一行五人連同創業導師，參加由Google與中文大學合辦的創業培訓計劃「EYE年輕創業家計劃」，在80隊中成功突圍，遠赴硅谷取經。

在短短幾日內，他們先經過硅谷的創投專家指點，教授「Sell橋」的技巧，並針對他們的生意模式提供不少意見，Antony更表示，考慮過不同硅谷專家的意見後，更打算進行大改造，甚至連他們的品牌設計都會進行改變。

Bridgette Beam指獨立運作加強決策效率。	Eddie（右）走訪多家硅谷的科企學習經營之道，左為音樂社交平台Smule創辦人Jeff Simth。

雖然Antony表示目前未能透露新品牌的詳情，但他指品牌設計完全受到這次硅谷之行影響，他稱：「我們在進行推銷概念前，做了不少市場調查，例如我們的終極目標是希望可以取代香港市值十幾億的郵寄宣傳單張市場，點知對硅谷的人來說，十幾市場原來好細。」

衝出香港放眼全球

Antony指一位來自500 Startups（著名創業孵化機構）的創投專家的一句評語，對他們帶來很大衝擊，指原來品牌設計「Myflat.hk」一開始就已經局限外人對他們衝出香港的想像空間，「她一看見『.hk』這個字，就知道我們的目光就只在香港，硅谷的投資者不會只是對一個七百萬人口的市場感興趣，她認為我們是可以更進一步，將這個生意模式放諸全球。」他稱。

Matthew亦認為，「眼界」與「風險」是硅谷與香港最大的差距，他稱：「在硅谷有很多風險投資者（VC）都會投資多家Startup，他們很清楚投資在一家公司，它的生意模式背後其實有多大潛在發展規模，在一市場外，他們會看看還有甚麼市場可行。另外，就是香港的投資者大多數只會投資股票或者地產，他們接受不了『Total lost』，但VC投資在Startup上是隨時可以輸晒，對於風險接受的程度有很大分別。」

HITA：連結獨立音樂人

HITA是個獨立音樂平台，由連展毅（Eddie）與兩位同樣熱愛獨立音樂的中學同學創立。Eddie兩年前已經自己創業，成立了一家IT公司，早前曾為哈爾濱冰雪節製作票務系統。

創立一個獨立音樂平台，集香港的街頭音樂或獨立樂隊作品，是他一直以來的心願，但公司初期生意不穩定，又沒有足夠的資金及人手。直至今年初，他索性抽身投資數十萬元開發HITA。

他稱：「HITA代表『Hands in the Air』，這個手勢是人與音樂之間的聯繫，正如我想做的平台一樣，是想將獨立音樂與更大更廣的聽眾群連結。」

HITA成功在Google的創業培訓計劃最終階段入圍，但Eddie坦言到硅谷不是為了找投資者注資，而且希望親身了解硅谷裏面的人「搞Startup」去到甚麼水平，再看看自己有甚麼不足，如何一步一步追上去。

吸引資金靠「講故事」

Eddie稱：「就如向投資者推銷的技巧，學懂『講故事』是最有效吸引他們的方法，因為推銷概念往往只有幾分鐘時間，透過故事的方式勾起他們的興趣，如果他們感興趣的話，自然會問很多問題，這時候再提供實際數據，比在推銷概念的幾分鐘內不斷推銷自己的數據會更善用時間及有效。」

但是要將興趣變成一門生意並不容易，特別在香港，獨立音樂並非主流，而且音樂容易涉及版權問題，不少投資者一聽到獨立音樂就「耍手擰頭」。

但Eddie表示，硅谷內原來是有人正在做很類似的平台，更有風險投資者願意為他作介紹，可參考外國的模式，他認為這就是硅谷一個很特別之處，總有一班很專門的投資者，即使手上只是一門被視為「冷門」的生意，「但這不代表他們就會容易花錢在你身上，另一樣在硅谷學懂的創業道理就是『意念不值錢，實行的方法才最具價值。』」他稱。

Google化整為零成就創新

Google雖然已經成為科網界的巨頭，但在公司管理上仍然處處好像一家Startup的運作，令公司體制不會變得臃腫官僚。

開發團隊每組七人

Google全球創業項目經理Bridgette Beam表示，因為Google的用戶眾多，在產品上每一個變動都有很大影響，所以公司作任何決定都不容易，這亦是不少已發展的大公司經常面對的問題。

因此當Google每次進行改良前，都會先經過所有Googler（對Google員工的統稱）試用進行測試，才會正式推出。

她亦透露，Google內部會將所有開發團隊打散，最理想的的工程師團隊7個人，每組有一個主管，他們都有自主權力，運作就如一家Startup一樣，令Google好像由無數的Startup組成。她指出，「化整為零」的方法可以大大縮短作決定的時間，如果意見太多，再逐一討論，就會拖低效率，所以限制每組人的規模以令Google不會變得官僚。

Google創業5貼士

1.善用創業孵化器(accelerator)及低成本的共用工作空間。

2.放眼全球市場，加強競爭。

3.增加製造效率，盡快推出產品原型。

4.善用大數據分析。

5.建立起用家社群，令用戶互相影響。