【直擊】明日科企新星 勇闖矽谷集資

近年與科技有關的初創企業（Startup）搶盡風頭，連首富李嘉誠也被吸引，不介意與80、90後一起「玩」。

早前有初創企業在Google與中大創業研究中心合辦的「EYE年輕創業家計劃」突圍，到矽谷了解當地創業文化，嘗試籌集資金。能否籌到資金言之尚早，贏了寶貴經驗最難得。

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【個案1】鄰舍網絡化 打造共享經濟

社交網絡選擇多，網上交朋友時，卻難以核實對方身份，很難暢所欲言。

myflat.hk看中這個「信心危機」以及鄰舍之間守望相助的需求，由香港開始，建立一個「信得過」的鄰舍社交網絡。創辦人之一的黃景龍解釋：「會寄出內附密碼的信給會員，以密碼登入核實身份。」

準確投放廣告 吸商戶

網絡已推出測試版約半年，現階段分區域及屋苑兩個層次，區域人人可加入，但屋苑網絡必須經過核實身份。「約有3,000個用戶，大部分在區域網絡活動。」一旦鄰舍網絡形成，會員間不但可發揮互助精神，創辦人更希望發揮共享經濟的好處，大家毋須過度消費，也可解決生活所需。

網絡的收入來源，則靠廣告費。經核實的資料，在廣告商眼中相當有用，可以更準確地投放廣告。「有街市的商戶希望登廣告，向目標顧客宣傳。」

其Founding Partner鄭思行相信，現階段要盡量吸客，只要能吸引到13%的港人使用，網站的競爭力就會更高。「賺錢未是首要目標，可能每個客戶收5元月費，會賺到一點錢，但上客量就會慢幾倍了。」

黃景龍坦言，希望先做好香港市場，站穩後再向亞洲其他城市如新加坡等地進發，未考慮發展內地市場。希望找到對科企有遠見的投資者支持發展。

專家教路：

?說清楚如何建立誠信，為何網民要相信網站。

?做演示時，影像要與內容配合，否則會誤導觀眾。

?別說太多鄰舍關係，點出問題後，宜立刻道出生意模式。

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【個案2】網上平台 極速撮合僱主僱員

企業想要人才，尤其是飲食業、酒店業經常需要大量臨時工。身體健康的退休人士以及想重投職場的婦女，希望做兼職又苦無機會，這種社會資源錯配，幾乎在全球主要城市有出現。

職到（Jobdoh）的3位創辦人看到這問題，希望建立一個網上平台及應用程式，速配僱主及僱員。創辦人之一的黃貝芝指：「現時香港有逾50%的長者擁智能電話，他們也懂得上網，不難接觸。」職到又會到社區中心、非牟利組織做宣傳，尋找合作機會，相信不難接觸潛在僱員。

助長者婦女覓兼職

至於僱主，則先由酒店業開始，皆因黃貝芝本身有經營紅酒生意，在酒店業行內有一定人脈關係。「暫時已聯絡了10多個僱主，並已開始做工作配對。」

她坦言，現階段最重要是理解僱主及僱員的需要，並測試不同版面組合，看哪些的方便度較高，較為僱主及僱員接受。另一創辦人張譯之指：「用戶經驗相當重要，必須做好測試。」雖然這種中介人工作並不新鮮，但她們相信，透過手機應用程式，僱主及僱員雙方可更快配對，效率是突圍優勢。

職到希望，6個月內可吸引到500個僱主，投放5,000個職位空缺資料。12個月內可把市場發展至澳門及深圳。「我們在這些地方有一定的人脈。」至於賺錢方式很簡單，就是向僱主收取職位工資的10%至20%作介紹費，並希望集資繼續發展。

專家教路：

?若有實際僱主如某某酒店，可作為個案介紹整個運作，更清楚運作過程。

?美國有些網站，可速配臨時工作，包括如用20美元請人打掃家居兩小時，值得參考。

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【個案3】網上尋旅伴 推介旅遊產品

熱愛旅行人士，經常也遇到一個問題，就是找不到旅伴，又要花時間去找酒店、交通。旅行發燒友Cynthia及Edward想到，可透過社交網絡，找尋旅伴，並為旅遊產品與旅者做配對，成立Tra.fluence。

擬明年推試用版

Cynthia表示，預計明年會推出服務測試版，會先由團隊的Facebook朋友圈出發，再發揮「傳染」效應。「利用其應用程式界面（Application Programming Interface，API）做推廣。」希望fb上熱愛去旅行的網友先說出自己的「旅行希望」，有合適的產品才轉發給他們，他們可根據個人喜好、經驗給予評價，再分享給其他朋友。

Cynthia強調，現階段正努力做好版面設計，以及了解用戶的看法，並開始與各旅遊產品供應商聯絡。「最終希望在不同社交網絡上運作，甚至有足夠的用戶，到自己的網站。」

由於仍在初步發展階段，另一創辦人Edward指，很難預計上客量及賺錢時間表。「現時想引入更多專家提供意見，籌集資金反而是其次。」

專家教路：

?平台推出後，如何肯定目標顧客能找到你？。

?要令目標顧客找到你，要花多少宣傳費？

?現時酒店、航空公司給予中介公司的的佣金不高。