蔡明都教你加強創業能力

創業失敗經驗彼彼皆是，香港中文大學創業研究中心項目總監蔡明都指出：「創業起步好辛苦，好易失敗，通常兩個死法。好多時因為無人去支援、給予意見和提點；第二個原因是，過度預期業務或銷售額，銷售預測太過高估，現金流來不切回來，不夠錢營運。」香港商報記者黃兆琦

「創業不是越後生越好，好多時有工作經驗和對行業理解熟悉更好，除非行業是來自大學的尖端科技，才不一定要經驗，因鑽研科技時通常在學校。一般來講，創業要有行業的知識、人脈、如何在特定行業的市場裏找資源；最重要一點是，能在市場上找到機會，」蔡明都續說。

服務對象非單中大 師生

中大早於2006年成立創業研究中心，今年正好慶祝10周年，成立以來服務的對象不單是中大的師生。2007年加入中心的蔡明都說：「好多人誤解以為中心只幫中大人，我們面對的受眾是全港年輕人，公帑的受眾好闊。見到不同的人和網站，環保，零售、建築，我都學到。」

創業研究中心所有個案都會有檔案紀錄，見面也不只一次性，會有檔案跟進，定期找求創業者，日後出現新的關連個案，便作配對。蔡明都說：「我們有導師專家幫手睇住年輕人，幫手分析問題。第二部分是幫助他們物色前期投資者，不少創業者不知哪裏有好公司，來到大學我們因應適合的行業和興趣作推介。」

事實上，創業研究中心與前期投資者有很多合作，整個參與的過程、合作事成後的跟進見面，中心也辦投資者演講、路演等活動。不過，中心的目的並非要創業者依賴中心，而是傳授能力，讓他們獨立和強大。

不少讀者都想知道，如何才能加強創業能力。蔡明都建議從兩方面入手。首先是改變生活習慣，令自己生活更多元化。他說：「創業最初要有構思能力，這能力可以培養，但需要時間，不會每日突然增加很多，要從生活習慣上長期訓練。不要日日穿同一款衫，或者不日日用同一交通工具返工返學，可以轉變一下，兜個大圈返學或返工食飯，令自己生活多姿多采些，就會常有啟發。」

第二是改變閱讀習慣和多元閱讀。蔡明都說：「創意頭腦要有左右腦平衡，左腦思考羅輯，右腦管藝術創作，左右腦並用才會有好的創新意念。不要太偏執於一種學問，多睇多讀多接觸，最重要不要心存偏見，例如理科可以學音樂和畫畫，欣賞下不同學問，視野會更廣闊，人會開明好多，一開明就會轉數快。」

此外，創業者要成功，良好的溝通能力與說服力、管理能力、以及廣闊人脈，同樣缺一不可。蔡明都強調，溝通能力與說服力不是天生的，一定是後天培養而來。他說：「有時一個人年少時說話不多，但忽然很多話講，又懂得演講，是想通了，通過不斷的接觸和嘗試才成功。」此外，他建議有意創業者抽時間看電視劇、電影、舞台劇等，吸收講故事的技巧，「以為劇集同生活無關是錯的，電視劇內容往往好地道，一般人接觸面不會這樣廣闊，例如銀行家、工人，從劇中基本能夠認識各行業。」

如何建立管理組織策劃能力？蔡明都建議，在求學階段時多組織活動，「大學的集體功課往往比較學術性重一些，而且是在課室內進行和完成，不用面向群眾，接觸也只是模疑接觸。想鍛煉管理組織策劃能力，可多試做領導，學生組織、群體活動，讀書過程中參與成為主席、領導、幹事等。」

很多事情需靠政府推動    

本港創業環境不錯，惟創業不單靠資金，港府仍有很大空間改善本港的創業環境。香港中文大學創業研究中心項目總監蔡明都指出，創業最重要的三個元素，就是創業者能否找到良好機會、能否整合資源，以及創業團隊的質素；政府是最大的資源掌握者，有很多事情要靠政府推動。

青年創業技能裝備

蔡明都說：「政府不會幫人找機會，要靠自己搵，不過在營商環境、市場空間、生存機會上，很多工作可由政府做。」他續說：「舖租是否要完全市場主導？是否任由一直貴落去？零售業方面，因環境不許可，單一個別團體和小型企業沒可能創業，政府是否需要撥地方規劃？還是想零售業單一化，全由集團式經營？情況值得提出研究。」

在青少年創業技能裝備方面，政府也大有可為。蔡明都說：「中學大學的十年教育，在青年能力栽培上，是否包含創業能力？溝通能力和組織能力建立是否足夠？」他認為當局可檢視現有制度和師資，是否有能力提升青年創業的條件和能力，假如沒有，可以將培訓外判或與外界合作，包括交由中大創業研究中心等單位負責。

此外，蔡明都強調，資源整合的重要性亦不宜忽略。例如如何促進私人企業中的前期投資者與天使投資者，與創業人士的對接。他指出：「依家靠大學、創業平台見面，平台是否吸引全城投資者關注？做來做去這個圈子只有幾百人，很有問題，可能找不到適合的投資人，或好概念找不到投資。一般創業者很不懂得去取得資源，有何方法促進？」黃兆琦