【直擊】初創搶攻東南亞 Google：增成功機會

科創潮流由矽谷吹向亞洲，更引來各地政府及大企業出錢出力支持。Google上周帶領EYE Program的10隊初創企業到台灣，與當地初創企業及投資者交流。

　　Google台灣董事總經理簡立峰教路，港、台兩地創業者應放眼更多市場，甚至善用東南亞市場，增加成功機會。

　　連續兩天的交流中，明顯見到台灣的初創企業多以產品先行，而香港的則傾向以服務先行。簡立峰指，這可能與台灣過去有很多成功的代工生產企業有關，硬件製造業有一定根基。

BAT發展成熟 內地挑戰大

　　兩地初創企業同樣面對市場不夠大的問題，雖然台灣有逾2,000萬人，但在互聯網的世界，仍然很細。「人口不夠，初創企業若不拓展其他市場，很難成功。」簡立峰相信，市場較大，成功機會自然會提高。

　　中國市場有13億人，絕對夠大。但他提醒，內地由百度、阿里巴巴及騰訊形成的BAT已發展成熟，新晉小企想發展，面對的挑戰將會相當大。他建議初創企業放眼東南亞市場：「香港、台灣及東南亞的華人，加起來也有約5,000萬人，市場就不算細了。新的機會都在東南亞，尤其是移動應用程式行業。」

具本土特色App 潛力無限

　　矽谷的初創企業，出名很會向投資者集資，但簡立峰發現，港、台不少初創企業的創辦人，多用自己的錢來投資。而他近期所見，國際級的創投基金對東南亞市場非常感興趣，可見新機會就在那兒。「近期見到一些初創企業，很快就拓展至區內3、4個城市，變成區域性企業。從創業基金的角度看，價值即時提升。」

　　2010年成立的創業加速器AppWorks，除舉辦加速器計劃外，亦有投資初創企業。其創辦人林之晨亦表示，未來會多留意在東南亞發展的公司。他解釋：「現時東南亞人使用的應用程式，多來自歐美，不夠本土化，用家要反過來自行適應那些應用程式。」故此，具本土特色的應用程式應有發展潛力，他舉例，台灣的EZTABLE餐廳訂位應用程式，已進軍泰國及印尼市場。

勿只顧收集數據 須懂活用

　　除了發展新市場，簡立峰認為初創企業也應向新領域如穿戴裝置、物聯網（Internet of Things，簡稱IoT）作嘗試。協助傳統製造業連接雲端服務的初創企業HWTrek的首席執行官王仁中表示，物聯網是未來的機會。「台灣近期熱談IoT，但發展仍很慢，很多人愛去研討會，但不是太多人實際地去做。」

　　他提醒初創企業不要只顧着透過硬件取得數據，卻忽略了收集到數據後，如何連接後續的服務。如一些醫療器材利用物聯網收集到數據後，卻未能真正幫助病人。